LocationsИстория Елены Бокштаевой – это путь от модельной карьеры к успешному бизнесу. Благодаря участию в менторской программе для предпринимательниц, которую реализовала ПРООН в партнерстве с Министерством экономики Беларуси, она смогла реализовать свои идеи и всего за три месяца создать крупнейший в Орше рыбный магазин.
От подиума к рыбному бизнесу: как девушка из Орши за три месяца открыла крупнейший в своем городе магазин морепродуктов
7 марта 2025
Елена Бокштаева
Фото из персонального архива Елены Бокштаевой
В школьные годы Елена планировала связать своё будущее с модельным бизнесом. Она активно участвовала в кастингах, фотосессиях и показах. Однако родители, потомственные железнодорожники, не видели её будущее в этой сфере и настояли на том, чтобы девушка пошла по их стопам. Во время учебы в колледже она познакомилась со своим супругом, у которого тоже вся семья работала на железной дороге. На тот момент Елене казалось, что другой карьеры у нее и быть не могло – все складывалось очень гармонично.
- В свободное от работы время я стала заниматься рукоделием: вязала, вышивала, делала сувениры из природного материала. Мне это здорово помогло после рождения сына, в декретном отпуске. Зарегистрировалась ремесленником и реализовывала свои изделия ручной работы через три магазинчика. Можно сказать, что это был мой первый бизнес-проект, - вспоминает Елена.
Елена признается, что всегда была скромной, “домашней” девушкой. Мысли о том, чтобы вывести увлечения в прибыльный бизнес, она не воспринимала всерьез – не хватало уверенности и веры в то, что это может получиться.
Фото из архива Елены Бокштаевой
По словам девушки, переломным моментом для нее стало участие в международном модельном проекте. Участницами могли стать не профессиональные модели, а женщины любого возраста и типажа.
- Участие в этом проекте помогло мне раскрыться. Если до этого, несмотря на небольшой опыт в этом направлении, я была стеснительной и спокойной, то после участия в проекте раскрылась по-новому. Тогда я осознала, что могу развиваться, быть активной, научилась общению. Видимо, это и дало толчок для принятия последующих решений, - вспоминает Елена.
От хобби к бизнесу: начало пути
Идея для бизнеса возникла неожиданно, когда супруг Елены увлёкся копчением рыбы. Они нашли поставщика качественного сырья на Камчатке, однако закупаться у него приходилось оптом по 20 килограмм. Такое количество рыбы оставлять себе супруги не планировали, поэтому раздавали собственный продукт в качестве гостинцев друзьям и родственникам.
Постепенно слухи о качественной рыбе от семьи Бокштаевых начали расходиться по всему городу. Увидев реальный спрос и оценив перспективу, Елена решила стать индивидуальным предпринимателем. Она уволилась с железной дороги, прошла обучение в Центре занятости и получила субсидию на покупку профессионального холодильника. Реализовывать свою продукцию женщина решила онлайн: создала интернет-магазин и продвигала его в социальных сетях.
Фото из архива Елены Бокштаевой
- Одновременно с запуском интернет-магазина мы купили земельный участок, на котором за два года построили дом. Так у нас появилось собственное пространство для установки необходимого оборудования. Все шло вроде бы хорошо, но я понимала, что бизнес стоит на месте – хотелось чего-то большего, - рассказывает Елена.
Помощь ментора – секрет успеха?
На одном из мероприятий Оршанского регионального центра поддержки предпринимательства Елена узнала о менторской программе для предпринимательниц. Она решила поучаствовать, чтобы понять, как дальше развить свой бизнес. Её ментором стала Оксана Жихарева, предпринимательница с 30-летним опытом работы в общепите. Ментор помогла Елене определить приоритеты, разработать стратегии и оценить прогресс.
Елена со своим ментором Оксаной Жихаревой (слева).
Фото: ПРООН в Беларуси.
Совместная работа в паре “ментор-менти” началась с принятия решения о необходимости открытия офлайн-магазина – это должно было стать следующим шагом к масштабированию бизнеса Бокштаевых. Для этого Елена с мужем посетили специализированные магазины в черте Орши и других крупных городах страны, а потом с помощью ментора проанализировали слабые и сильные стороны конкурентов.
Всего за три месяца участия в программе Елена вместе с супругом нашли подходящее помещение, сделали ремонт и установили оборудование.
- За время работы с ментором мы провели большую работу для того, чтобы открытие магазина прошло успешно. Мы увеличили поставку продукции, разнообразили ее на 20%. Поработали над ценами, дизайном и социальными сетями. Еще одним масштабным решением был запуск рекламы. О скором открытии нашего магазина говорили на радио, читали на баннерах и билбордах, мы даже городской транспорт обклеили. Это, конечно, сильно подогрело интерес местных жителей. В день открытия у нас было более двухсот чеков, - поделилась Елена.
Магазин Елены до открытия.
Фото из архива Елены Бокштаевой
Кроме появления офлайн-магазина, у Елены увеличилось количество заказов более чем на 60%, а посетителей сайта, как и звонков, стало на 20% больше. Аудитория в социальных сетях тоже подросла, охваты публикаций выросли на 30%. Клиентская база магазина Елены постоянно пополняется.
- Мы составили бизнес-план по будущему развитию собственного производства рыбной продукции. С этим мне Оксана будет помогать и дальше. В перспективе – создание сети магазинов по стране, обеспеченных собственным производством, - поделилась своими планами девушка.
Менторство как инструмент поддержки женского бизнеса
В Беларуси доля женщин среди предпринимателей растет: в 2023 году она достигла 39,5%, что на 8,9% больше по сравнению с 2020 годом. Это соответствует и мировым тенденциям. Согласно Глобальному мониторингу предпринимательства (GEM) 2023/24, количество женщин в бизнесе стабильно увеличивается. В 2023 году каждая десятая женщина начала развитие собственного дела. Уверенность женщин в возможностях выросла на 79%, а в предпринимательских навыках – на 27%. Однако вместе с тем возрос и страх потерпеть неудачу.
Пример Елены показывает, как менторство помогает женщинам преодолевать барьеры, неуверенность в своих силах.
Фото: ПРООН в Беларуси
Благодаря поддержке со стороны опытных наставников начинающие предпринимательницы получают доступ к новым возможностям, знаниям и ресурсам. Всего в менторской программе, которая осенью 2024 года была реализована в рамках инициативы ПРООН по содействию устойчивому социально-экономическому развитию в Беларуси в партнерстве с Министерством экономики Республики Беларусь, приняли участие 45 предпринимательниц из Витебской, Могилевской и Гомельской областей.
Более подробную информацию о результатах программы можно найти в портфолио участниц.
Настоящий материал является частью регионального коммуникационного проекта о расширении прав и возможностей женщин в Беларуси, Казахстане, Кыргызстане и Таджикистане через программы наставничества ПРООН. Больше историй по ссылкам ниже:
https://www.undp.org/ru/kazakhstan
Related
content
content
