История экспортного успеха: Санобар Тоджибоева

24 May 2022
UNDP Uzbekistan

«Мне было 8, когда я впервые увидела, как мой отец умело работает с тканью. Он был закройщиком на швейной фабрике», - вспоминает Санобар Тоджибоева, руководитель семейного бизнеса ООО «Uktamjon Servis» в Чустском районе Наманганской области. Именно тогда у неё зародилась любовь к швейному бизнесу. Основывая свой бизнес в 2013 году с четырьмя сотрудниками и четырьмя швейными машинами, в настоящее время количество работников компании составляет более 150 человек, а сумма экспортных контрактов достигает более 90 000 долларов в месяц.

Когда люди спрашивают ее, почему она занимается швейным делом, Санобар с улыбкой отвечает: «Народ Чуста испокон веков был портным. Это то, что мы наследуем из поколения в поколение». Её детство прошло на швейной фабрике, где работал её отец. После школы она проводила много времени на фабрике, сидела среди огромного количества тканей и ниток. «Отец давал мне лоскутки, и я мастерила из них платья для своих игрушек», - делится она.

На первых этапах развития швейного бизнеса было немало опасений. «Я пришла в этот бизнес, не зная, что представляет собой продукт – трикотаж», - рассказывает она. «У меня не было никакого опыта работы, только сильный интерес к предпринимательству». Ориентируясь на местные рынки, «Uktamjon Servis» поначалу предлагал высококачественные товары из дорогих тканей, но рыночная цена не соответствовала их затратам.

В 2014 году, проект ПРООН «Содействие развитию торговли в Узбекистане» признает «Uktamjon Servis» в качестве перспективного бизнес-проекта и выделяет грант на покупку 11 швейных машин. Санобар проходит тренинг по развитию своего бизнеса, благодаря чему ей удалось расширить свои знания во всех сферах швейного производства и моды. Следуя за изменениями рынка и его новыми потребностями, Санобар научилась развиваться и развивать свой бизнес, чтобы соответствовать требованиям рынка.

Karen Cirillo, UNDP Eurasia

Экспортное становление: сложно, страшно, но она продолжала идти к своей цели

Заработав свою репутацию благодаря высоким качественным продукциям, тем самым закрепившись на местном рынке, Санобар решила продвигать свою продукцию на международный рынок. «Наша продукция сделана из 100% хлопка, она полностью натуральная. В этом мы и хотели убедить наших иностранных покупателей, - делится она. Мы также хотели убедиться в том, что наша продукция будет конкурентоспособной на международном рынке».

Karen Cirillo, UNDP Eurasia

Первый экспортный опыт стал для Санобар, своего рода, примером. «Мы получили таблицу требований по цвету, выполнить которые наши фабрики еще не были готовы. Для создания одного красного цвета, мы разработали 40 оттенков, из которых утвердили только один. Чтобы создать 10 цветов, которые соответствовали бы требованиям нашего клиента, я провела 15 дней и ночей в лаборатории», - со смехом вспоминает предпринимательница.

Karen Cirillo, UNDP Eurasia

«К сожалению, при нашем первом экспорте не было возможностей получить такую мощную господдержку, доступную как сейчас. Возникали серьезные сложности с оформлением документов, составлением контракта и его условий, вопросы в таможенном оформлении и ряд других аспектов – во всем этом нам пришлось разбираться самостоятельно», - рассказывает она.

Теперь, когда первые шаги в экспорте давно позади, «Uktamjon Servis» смело проводит переговоры для заключения новых экспортных контрактов и на сегодняшний день сотрудничает более чем с 5 международными компаниями для выполнения экспортных заказов.

Karen Cirillo, UNDP Eurasia

Вперед, на международный уровень

В 2021 году, 22 предпринимательницы из Намангана, среди которых была Санобар, представили свою продукцию на международной выставке органических и натуральных продуктов, проходившей в Объединенных Арабских Эмиратах. На выставке приняли участие более 6000 посетителей, 250 компаний из 48 стран мира. Участие было организовано со стороны проекта ПРООН «Содействие развитию торговли в Узбекистане» и Ассоциации деловых женщин.

В ходе выставки Санобар смогла встретиться со своей целевой аудиторией, провести деловые переговоры с потенциальными клиентами и покупателями из разных стран и подписать новые экспортные контракты. «Спрос на мой выставленный продукт удивил даже меня», - отметила Санобар. Я открыла новые возможности для развития своего бизнеса».

В результате, «Uktamjon Servis» заключает экспортный контракт на 700 000 долларов США в Дубае с представителем российской торговой компании "NamTex Group LLC", хорошо представленной в странах Ближнего Востока, а также ведет переговоры с представителями компаний в ОАЭ о новых экспортных контрактах.

С начала работы в 2013 году «Uktamjon Servis» увеличила количество сотрудников в 40 раз, а также создала более 100 рабочих мест для женщин, оставшихся во время карантина без работы и нуждающихся в социальной защите. Ее бизнес производит более 1000 видов трикотажных изделий и ежемесячно экспортирует около 82 000 изделий.

Karen Cirillo, UNDP Eurasia

Санобар гордится тем, что она создала, и считает главной причиной своего успеха веру, которую она получила в начале развития своего бизнеса. «Я получила поддержку от своей семьи, сотрудников и ПРООН, что дало мне уверенность в том, что я могу стать действительно успешной предпринимательницей», - говорит она.

«Женщине сложнее добиться больших результатов в бизнесе, поскольку, будучи матерью, она также заботится о доме и семье, - говорит она. Однако, мы женщины, сталкиваясь с трудностями, не останавливаемся, а преодолеваем их и идем дальше». *

Karen Cirillo, UNDP Eurasia

Теперь Санобар вдохновляет женщин Чуста сделать первые шаги в мир предпринимательства. Она стала наставницей 10 предпринимательниц и продолжает обучать начинающих предпринимательниц в создании и развитии собственного бизнеса.

* ПРООН выступает за равное разделение домашнего труда и принятие системных и институциональных мер по устранению барьеров для женщин в бизнесе. 

«У меня не было никакого опыта работы, только сильный интерес к предпринимательству»
Санобар Тоджибоева