Población objetivo

Emprendimientos y unidades productivas que han superado la fase de ideación y necesitan un acompañamiento integral para estructurar su negocio y asegurar su puesta en marcha sostenible:

• Emprendedores con un prototipo validado (ej. egresados de la Ruta Prototipos de Impacto) que buscan construir un modelo de negocio robusto.

• Negocios en etapa temprana (1-2 años de operación) que operan de manera informal o desestructurada y necesitan fortalecer sus prácticas de gestión para crecer.

• Unidades productivas con potencial de mercado que requieren organizar sus finanzas, operaciones y estrategia comercial para ser sostenibles.

Del prototipo al negocio sostenible

Muchos emprendimientos prometedores mueren en el "valle de la muerte": el difícil trayecto que va desde tener un buen producto o servicio hasta construir un negocio que funcione y genere ingresos de manera constante. Tener un prototipo validado es solo el comienzo. El verdadero desafío es estructurar las operaciones, entender los números, conquistar el mercado y, sobre todo, desarrollar la disciplina y las prácticas de gestión empresarial que garantizan la supervivencia y el crecimiento.

La Ruta Travesía 3.0 es el viaje de acompañamiento integral que guía a los emprendedores a través de este valle. Es una ruta formativa y aplicada que transforma a un "creador" en un "empresario". A través de un itinerario personalizado, esta metodología se enfoca en construir, pieza por pieza, un negocio sólido: desde el modelo de negocio y la estructura de costos, hasta la estrategia de marketing y la gestión del día a día. Es el camino para asegurar que las buenas ideas se conviertan en empresas sostenibles que generan empleo y desarrollo.

Fases de la metodología

Travesía 3.0 es un itinerario modular y adaptativo que combina formación grupal (Bootcamps), mentoría personalizada y conexión con el mercado (Ruedas de Negocio). Cada emprendimiento avanza a su propio ritmo a través de cinco etapas clave:

Etapa 1: ESTRUCTURANDO EL MODELO

• Objetivo: definir la arquitectura del negocio y la propuesta de valor.

• Paso a paso: se trabaja intensivamente sobre el Business Model Canvas. Los emprendedores definen con claridad sus segmentos de clientes, canales, fuentes de ingreso y, fundamentalmente, su propuesta única de valor y diferenciación en el mercado.

• Entregable clave: Business Model Canvas estructurado y validado.

Etapa 2: DEFINIENDO LA OPERACIÓN

• Objetivo: planificar la capacidad productiva y la estructura de costos.

• Paso a paso: se realiza un análisis del plan de producción, la gestión de proveedores y la organización interna del trabajo. Se aterrizan todos los costos fijos y variables para entender la estructura económica real del negocio.

• Entregable clave: mapa de operaciones y estructura de costos detallada.

Etapa 3: CONQUISTANDO EL MERCADO

• Objetivo: diseñar e implementar una estrategia para atraer y retener clientes.

• Paso a paso: se construye una estrategia de marketing y ventas. Se define la identidad de marca, se seleccionan los canales comerciales más efectivos y se estructura el embudo de ventas. Los emprendedores practican su pitch comercial y técnicas de negociación.

• Entregable clave: plan de marketing y ventas.

Etapa 4: ORGANIZANDO LAS FINANZAS

• Objetivo: tomar el control de los números del negocio para asegurar la rentabilidad.

• Paso a paso: se implementan herramientas prácticas para la gestión financiera: flujo de caja, punto de equilibrio, fijación de precios y control de gastos. Se promueven hábitos como el registro contable básico y la planificación financiera.

• Entregable clave: herramientas financieras implementadas (flujo de caja, presupuesto).

Etapa 5: FORMALIZANDO EL CRECIMIENTO

• Objetivo: establecer las bases administrativas y normativas para operar formalmente.

• Paso a paso: se orienta sobre los procesos de formalización (RUT, Cámara de Comercio), las obligaciones tributarias básicas y la gestión administrativa (planificación, control). Se prepara al emprendimiento para operar dentro del marco legal.

• Entregable clave: plan de formalización y estructura administrativa básica.