Nuevos negocios y mercados fomentan las exportaciones palestinas

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Fátima Al-Jada, nombrada Exportadora Palestina del Año en 2015, junto con uno de sus talleres textiles en Qalqiya, Cisjordania. Foto: Romain Desclous/PNUD PAPP
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PalTrade proporcionó a Fátima formación en materia de negociación y le ha apoyado para elaborar materiales de promoción. Foto: PNUD PAPP/Romain Desclous
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Para Fátima el premio supone un reconocimiento de que las mujeres formamos parte plena de la élite comercial palestina. Foto: PNUD PAPP/Romain Desclous
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Manaf Hijaz es el gerente de la fábrica de chocolate “Alhijaz” en la localidad de Anabta, Cisjordania. Foto: PNUD PAPP/Romain Desclous
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80 PYMES palestinas han disfrutado del apoyo ofrecido por parte de PalTrade y el PNUD para incrementar su potencial de exportación y acceder a nuevos mercados. Foto: PNUD PAPP/Romain Desclous
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Fabricación de zapatos en Hebron, Cisjordania. Foto: PalTrade
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Trabajadores en la empresa de mármol y piedra, Belén, Cisjordania. Foto: PalTrade
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Nibal Awwad es una de las seis mujeres graduadas en el Programa de Certificación de Asesores Comerciales. Foto: PNUD PAPP/Romain Desclous

Mahdi Hassan se siente orgulloso de los obstáculos que ha superado hasta convertirse en uno de los principales exportadores de dátiles palestinos. “Los dátiles medjool que se cultivan en Jericó son muy conocidos por su sabor”, dice Mahdi, director gerente de Emirates Delight. “El año pasado exportamos cerca de 700 toneladas”, diez veces más que cuando se creó la empresa, en 2008.

“Pero no se trata solo de obtener ganancias”, dice. “Nos preocupamos también de garantizar que los agricultores se beneficien de nuestras exportaciones a los nuevos mercados”. El aumento de las exportaciones de dátiles de Palestina por parte de la empresa de Mahdi significa que los pequeños agricultores pueden vender una mayor cantidad de su producción para cubrir la demanda internacional. A más demanda, precios más altos.

Aspectos destacados

  • 80 pequeñas y medianas empresas (PYMES) han recibido asesoría para apoyar sus actividades de exportación; diez de estas empresas son gestionadas por mujeres.
  • El número de PYMES afiliadas a PalTrade ha pasado de 164 a 229, todos ellas exportadoras o con potencial .
  • En la región sólo hay 19 asesores comerciales; de ellos, 6 son mujeres.
  • En 2014, las actividades de PalTrade contribuyeron directamente a unos US$45 millones de exportaciones palestinas

“Actualmente, compramos nuestros dátiles al doble de precio que hace unos años, cuando era un producto que los agricultores locales no podían vender”, explica Mahdi. “Nosotros lo vemos como nuestro compromiso social con los pequeños agricultores de Jericó para compartir nuestras oportunidades y ayudarlos a aumentar sus ingresos”.

Al igual que otras 79 pequeñas y medianas empresas (PYMES) palestinas, Emirates Delights se ha beneficiado del apoyo del PNUD y del Centro de Comercio de Palestina (PalTrade) para mejorar su potencial exportador y acceder a nuevos mercados para sus productos.

“Ante una situación en la que la economía se ve gravemente afectada por las consecuencias adversas de la ocupación, es necesario abordar el empoderamiento económico de las comunidades con el fin de mejorar sus medios de vida, promover el crecimiento económico y reducir el desempleo y la pobreza”, dice Roberto Valent, Representante Especial de la Administradora del PNUD para el Programa de Asistencia al Pueblo Palestino. “El éxito de las exportaciones palestinas generará nuevas oportunidades de empleo y fortalecerá el papel de las mujeres en el desarrollo de un sector privado sostenible”, añade.

El proyecto de desarrollo de las exportaciones de Cisjordania, al que Canadá aporta US$5,5 millones, está dirigido a fomentar las capacidades de las PYMES palestinas, en especial las dirigidas por mujeres. Al hacerse más competitivas, las empresas pueden desarrollar su potencial exportador y generar empleo.

Para lograr este objetivo, el PNUD ha unido esfuerzos con el Centro de Comercio Internacional (CCI) para mejorar la eficacia de PalTrade a la hora de responder a las necesidades de las empresas palestinas que buscan desarrollar su potencial exportador. Diecinueve trabajadores de PalTrade y consultores comerciales han concluido programas de certificación, lo que les permite aplicar métodos de diagnóstico en las empresas, colaborar en sus estrategias de exportación o proporcionar asistencia técnica a las PYMES palestinas.

Nibal Awwad es una de las seis mujeres graduadas en el Programa de Certificación de Asesores Comerciales (CTAP), únicas con esta certificación en Medio Oriente. “Me siento empoderada como mujer: puedo prestar asistencia a cualquier PYME y proporcionar un asesoramiento adecuado para ayudarlas a impulsar su potencial exportador. Las PYMES con las que he trabajado inicialmente mostraron su sorpresa al ver a una mujer como asesora, pero ya se acostumbraron a mi presencia y valoran la asesoría que han recibido”, dice.

En Qaliqiya, Fátima Al-Jada, gerente de Al-Hana, una empresa textil y del sector de la moda, comprende el valor que tiene la ayuda de PalTrade. Lo que empezó en 1987 con una máquina de coser, ahora es una prestigiosa empresa que da empleo a más de 300 trabajadores, la mayoría mujeres.

Lo conseguido por Fátima y su contribución a la comunidad la hicieron acreedora al premio al mejor Exportador Palestino del Año 2015. “Este premio es un orgullo por mi trayectoria y un estímulo para seguir adelante. Realmente, es el reconocimiento de que las mujeres formamos parte de la élite comercial palestina”.

PalTrade proporcionó a Fátima formación en materia de negociación y fijación de precios, además de animarla y apoyarla para elaborar materiales de promoción y mejorar el empaquetado de sus productos. También pudo asistir a ferias internacionales en las que PalTrade organizó los pabellones de Palestina.

En 2014, las actividades de PalTrade contribuyeron directamente a unos US$45 millones de exportaciones palestinas. “El proyecto impulsó cambios positivos en PalTrade y mejoró las destrezas y capacidades de nuestro personal”, asegura Hanan Taha, Directora Ejecutiva de PalTrade.

Entre el inicio del proyecto y su conclusión, los afiliados a PalTrade pasaron de 164 a 229, todos ellos exportadores o con potencial.

Con este innovador enfoque para impulsar las exportaciones, el objetivo es ayudar a más empresarios como Fátima y apoyar el desarrollo de un sector privado inclusivo que aporte beneficios a todos los palestinos.

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